Inside Sales Enablement Manager

Job Title: Inside Sales Enablement Manager

Location: Berlin

Das Inside Sales Team von Iron Mountain sucht einen Inside Sales Enablement Manager (m/w) zur Verstärkung unseres Teams! Sie arbeiten in einem dynamischen und schnelllebigen Unternehmen, dessen Aufgabe es ist, in Zusammenarbeit mit etablierten Vertriebsteams und Führungskräften Ergebnisse und Wachstum voranzutreiben und gleichzeitig unsere neuen Mitarbeiter während ihres Onboarding-Prozesses zu schulen und zu unterstützen. Der Inside Sales Enablement Manager arbeitet eng mit den wichtigsten Stakeholdern im gesamten Unternehmen zusammen, um sicherzustellen, dass neue Mitarbeiter bestmöglich auf das Erreichen ihrer Quoten vorbereitet werden, während er gleichzeitig die Leistungserbringung der bestehenden Vertriebsteams durch kontinuierliche Lernprozesse beschleunigt. Der Erfolg in dieser Funktion beruht auf Einflussnahme, Anpassungsfähigkeit und Einfallsreichtum statt auf Autorität.

Ihre Rolle in unserer Mission:

Der Training Specialist ist für die Einarbeitung und Schulung aller neuen Inside Sales-Mitarbeiter verantwortlich und fungiert als Hauptansprechpartner für neue Mitarbeiter. Dazu gehört die Unterstützung neuer Mitarbeiter durch tägliche Schulungen zu wichtigen Themen, Rollenspiele zu erlernten Konzepten und die Einführung von Technologien, die den Erfolg im Vertrieb unterstützen. Diese Funktion ist auch für die Schulung und Unterstützung der bestehenden Vertriebsteams verantwortlich, um sicherzustellen, dass sie über alle Kenntnisse, Inhalte und Ressourcen verfügen, um bei der Weiterentwicklung des Unternehmens erfolgreich zu sein.

• Sie schulen und motivieren neu eingestellte Vertriebsmitarbeiter und führen wichtige Fortbildungsreihen durch, um die zukünftige Entwicklung und das Wissen zu fördern.

• Sie sind Ansprechpartner und Experte für Best Practices bei der Einarbeitung unserer neuen Mitarbeiter und bereiten sie auf den Verkaufserfolg vor.

• Bereitstellung von Call-Coaching, umsetzbarem Feedback und Entwicklungsvorschlägen für neue Mitarbeiter und bestehende Vertriebsteams.

• Entwicklung, Verbesserung und Pflege von Rollenspielen, Skripten und empfohlenen Schulungswegen für neue und bestehende Inside Sales-Mitarbeiter

• Identifizierung und Entwicklung von Verbesserungen der Inside Sales-Verfahren mit Schwerpunkt auf Sell All und strategischem Verkauf

• Unterstützung der Durchführung von Trainingsprogrammen durch Überwachung von Anrufen und Feedback, um die Fähigkeiten bestehender Inside Sales Teammitglieder zu verbessern.

• Schulungen zur Vertriebsinfrastruktur in Bezug auf Informations-/Berichtssysteme, Kommunikation und Informationsaustausch. Förderung der konsequenten Einführung und Einhaltung der Nutzung von Vertriebstools wie SalesForce, SKP, SecureBase, ZoomInfo, Gong usw.

• Wöchentlich geplante Einzelgespräche mit Inside Sales Managern und Direktoren, um Entwicklungsbereiche für Vertreter und Bedürfnisse der Region/des Bereichs zu besprechen. Festlegung von Zielen zur Stärkung des Talentmanagements.

Geschätzte Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Erfahrung im Vertriebsinnendienst mit einem Verständnis für Prozesse der Erwachsenenbildung

• Fließende deutsche und englische Sprachkenntnisse

• Frühere Erfahrungen im Vertrieb, Vertriebsmanagement oder Training in einer dienstleistungsorientierten Branche

• Hochschulabschluss oder gleichwertiger Abschluss mit einschlägiger Erfahrung im Bereich Schulung und Entwicklung sind von Vorteil

• Engagierte Fachkraft, die andere im Team motiviert und ihnen zum Erfolg verhilft

• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Organisation, Planung, Projektmanagement, Problemlösung, Kommunikation, Präsentation, Moderation und Einflussnahme erforderlich

• Fähigkeit zur Analyse von Ergebnissen und Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung

• Erfahrung in der Umsetzung einer Inside-Sales-Enablement-Strategie zur Förderung von Erfolg, Wachstum und Leistungserbringung.

Entdecken Sie, was auf Sie zukommt:

• Entdecken Sie grenzenlose Möglichkeiten: Begeben Sie sich auf eine aufregende Reise mit Iron Mountain, einem globalen Unternehmen, das sich der Transformation und Innovation verschrieben hat.

• Stärkere Einbeziehung: Werden Sie Teil einer unterstützenden Umgebung, in der die Stimme eines jeden gehört, Meinungen geschätzt werden und Feedback gefördert wird, um eine Atmosphäre der Integration und Zugehörigkeit zu schaffen.

• Globale Konnektivität: Vernetzen Sie sich mit mehr als 26.000 talentierten Menschen aus 59 Ländern, öffnen Sie Türen zu verschiedenen Kulturen und fördern Sie globale Lernmöglichkeiten.

• Förderung der Individualität: Werden Sie Teil eines erfolgreichen Teams, das Vielfalt zelebriert und individuelle Unterschiede fördert, um Großartiges zu leisten.

• Wettbewerbsfähige Gesamtvergütung: Unterstützung Ihrer Karriere bei Iron Mountain, Ihrer Familie, Ihres persönlichen Wohlbefindens und Ihres Wohlbefindens. (Die lokalen Leistungen können je nach den länderspezifischen Richtlinien variieren).

• Umfassen Sie Flexibilität: Erleben Sie die Freiheit der Remote-/Hybrid-Arbeit, die eine harmonische Work-Life-Balance ermöglicht (abhängig von der Funktion).

• Entfalten Sie Ihr Potenzial: Nutzen Sie die zahlreichen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung und bereiten Sie sich auf eine digitalisierte Zukunft vor.

• Wertschätzung jedes Beitrags: Arbeiten Sie an einem Arbeitsplatz, der alle Talente aktiv fördert und unterstützt und den einzigartigen Beitrag jedes Einzelnen anerkennt.

• Wegweisende Nachhaltigkeit: Tragen Sie zu unserer Vision bei, eine nachhaltige und florierende Belegschaft zu fördern und so ein bleibendes Vermächtnis für kommende Generationen zu hinterlassen.

Category: Sales Operations Group

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Requisition: J0082112